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高压清洗机

全自动洗车机怎么选择[行业内幕]2009年实实在在创业的好机会,全自动电脑洗车机房 果蔬清洗机

admin2021-10-14高压清洗机5
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北京京亚东洗车设备技术开发中心
  洗车机建店经营指南
  北京京亚东洗车设备技术开发中心简介
  北京京亚东洗车设备技术开发中心是集科研、生产、销售于一体的现代化公司。公司技术力量雄厚,并与德国、日本、台湾和国内多家同行业者做经常性技术交流合作,积累了丰富的经验,开发出品质优良的“北京亚东牌”全自动电脑洗车设备,并荣获北京市科学技术委员会的高新技术认定。公司在技术研发方面本着以人为本、人机一体的理念。其设计技术先进,工艺精,核心原件均采用德国、日本、台湾进口产品,产品质量稳定,操作易行简便。
  “北京亚东牌”自动电脑洗车机型号齐全洗车效果好,并以优惠的价格,优质的售后服务,真诚欢迎各界人士来人来函洽谈合作,我们亚东人将为您做到完美无缺的服务!
  “北京亚东牌”系列自动化电脑洗车机,主要功能有:自动感应喷水、自动仿形刷洗车身、自动喷洒洗车液、自动冲洗底盘、自动喷洒亮光蜡、自动仿式吹干等,并对汽车难以清洗部位车裙,专门设计了裙刷进行重点刷洗,保证了您的爱车光洁明亮。
  北京亚东的产品按工作方式分为两个类别:
  第一种是龙门往复式。它有5刷、5刷3风口、3刷、3刷3风口、大巴式、火车式。
  第二种是隧道式。它有七刷、九刷、十刷、十刷双组风口、十二刷、十二刷双组风口等六种基本类别。
  用户还可以在基本机型、类别的基础上选择加装擦干系统、加装全不锈钢部件的特殊订货。
  北京亚东洗车设备的最大优势在于最快捷和最周到的售后服务。我们承诺省内当日、市内三小时,携带应用配件到达装机现场,并及时为广大客户提供最为专业的售后服务。
  还有就是价格上的优势。进口设备应付的关税给我们的选购者留出了10%左右的空间。国外品牌在国内生产时要求的商标使用金、合资企业经营者所领取的高额工资和收取的管理费用,又使得我们的售价出现了10%左右的余地。这20%的价格空间给经营者带来的不仅是投资时的压力减轻,更重要的是这将使得固定资产折旧额减小,利润空间增大。
  市场篇
  目前,我国的小轿车保有数量已经超过1800万辆,并且按照每年20%的增长速度迅速膨胀。而汽车后续服务的市场也出现了前所未有的发展势头,并在业内被称为“前景广阔的市场,方兴未艾的行业”。这个市场的现状,正如媒体的总结:“政府支持,空间无限;需求稳定,利润惊人;市场巨大,巨头垂涎;黄金产业,投资首选。”
  但是,当一个投资者选择了建立洗车站这个投资项目之后,往往因为对这个行业涉足不深或了解不够,觉得在站点的选址,机器的选择,经营的方法、技巧,利润的来源和收益的大小等等问题上,心存疑虑或把握不大,不敢轻易下足。可能有很多人会因为这个原因,最终和巨大的财富擦肩而过。
  为此,我们专门针对投资者在这些方面的问题和疑虑,收集了广泛的数据、资料,总结了业内成功人士在经营中的一些实战经验和较新颖的技巧,并把它们汇总在这里,以便实际操作时能起到抛砖引玉的作用,为你们更好的涉足这个领域开辟一条新的思路。
   一、北京洗车市场的现状
  1、目前,北京市的汽车基本上是在修理店或美容店里用手工进行冲洗的。整个工作需要4--8名工人,操作20--30分钟。若遇上前边已经有车,来车还要再排一会儿队。高峰时,一小时能搞定,便是万幸。
  这样做,首先是费时太长,车主等得很不耐烦,但又无可奈何。对于店家来说,这种费时便使得每日洗车数很低,尤其在雨后的高峰洗车时间里,只能眼巴巴地看着不愿排长队的常客将车开到别处去洗。低下的效率不但撵走了客户,也使得洗车这一块儿收入平平,更加使店家把洗车业务不当一回事。于是,对于洗车质量的不在意就成了司空见惯的事情。
  2、在北京的洗车市场上,近年来逐步出现了一些国内外品牌的全自动洗车设备。这些设备不用海绵摩擦车体漆面,因而不会划伤车身,洗车效率较高,很受私家车主,尤其是高档车车主的青睐。但是,由于经营理念上的差距,他们依然用旧思路去经营这种新设备。因为洗车完毕以后,擦车和清洗内部所费时间较长,导致从洗车机出来的车没有车位停下擦干;或是擦车工在高峰时忙不过来,使得洗完的车不能及时擦完开走,不得不在雨后最繁忙的节骨眼上,把洗车机的洗车速度不断地往低调,造成入口前大排长龙。不但影响了洗车机应有效率的正常发挥,也一样造成了许多司机见排队太长而掉头别去。
  3、现在市场上的洗车价格林林总总,极不一致。从加油站的免费洗车到“夫妻店”的5—10元不等,从美容店的10元到自动洗车机的水洗15元、蜡洗20元,甚至40没有一定之规。
  二、目前洗车市场存在的主要问题
  1、 手工洗车对车体漆面的损伤。
  2、 劣质洗涤剂对车体的腐蚀。
  3、 手工洗车效率引起的时间消耗。
  4、 自动洗车机因操作不当,在高峰时的大排长龙。
  5、 洗、擦车价格上的极大差异。
  6、 擦车程序及内容的不规范。
  7、 擦车质量的普遍低下。
  8、 手工洗车对水资源造成的极大浪费。
  9、 直接排出的污水对环境造成的损害。
  三、 洗车市场需要什么样的服务
  让我们与前来洗车的司机调换一下位置,用换位思考的方式来探究什么样的洗车是市场所期待的良好服务。
   1、首先要洗的干净,外部要彻底擦干以防很快沾满灰尘。
   2、内部的清洗要干净、彻底,但因为时间问题,不一定每次都要做。
   3、必要时每周做一次蜡洗,以保持外表的光亮如镜。
   4、水洗、蜡洗、内部清洗等固定、合理的价格及固定的服务内容和程序。
   5、在醒目位置有标明相应的服务内容和相应价格的安民告示,方便客户选择合适的服务。
   6、越短越好的服务占用时间,尤其在客户时间紧时,能只清洗外表便迅速离去。
   7、尽量能使用自动洗车设备,以防止不合格洗涤剂的腐蚀和海绵擦洗对车漆的损害。
  8、对长期客户在价格和服务内容上的进一步优惠。
  四、店面选址要诀
   在选择建立全自动洗车机的站点时,要注意选址的如下要点:
  1.不要选在车流量太大的主干道上,因为这些道路车速太快,留不住车辆,并且车辆掉头有困难。
  2.不能选在太僻静的小街,这些地方车辆不愿意进来,而且流动客户群太少。
  3.最好选址在两条以上主干道的中间或沟通道路上,这样来去都非常方便,又能留住车辆。
  4.尽量不要选址在建有道路分隔带的道路上,这些道路车辆进来有困难,或在减速时有危险。
  5. 选址门前要有较好的远距离视线,有方便的掉头条件,有在较繁忙时排队等候的位置。
  6. 选址院内要有可以停放十辆以上待擦车辆的位置果蔬清洗机,才能保证不会因为车位不够而影响生意。
  7. 选址附近最好有数个高档住宅区,较大的政府机构或合资企业,有车辆较多的大型公司。
  8. 在较多汽车修理、美容店的附近,较多大超市、大酒楼的附近也是选址的较好区域。
  9. 选址的地段,最好能够在五十米以外允许设立指示牌或广告牌,以便把随机路过的客户叫进门。
  10. 选址的地方水、电的接通比较方便,并且洗车所产生污水下水的管路比较通畅、易实现。
  11. 交通要道、十字街头(“拐角效应”)和停车场。
  12. 可以优先选址在城市各主要进口的道路入口处。
  13. 可以选择与加油站共用一块场地。
  五、洗车设备厂家现状
  目前全国的市场,主要有车间的生产厂家大概15家左右,其他都是一些销售代理公司。主要分两种,一类是是国外厂家有台湾,日本,韩国价格较高不太符合国内市场投资,一类是国内厂家,价格适中,产品质量也没问题。
  机型主要分为三类:一类是往复式洗车机,一类是隧道式洗车机,还有一类就是纯粹是高压水刀,缺点明显主要清除表面的沙粒,洗不干净。
  往复式洗车机是一种最初级的洗车设备。当车开进设备后,汽车位置固定不动,设备的龙门带着洗车用具,前后移动,完成洗车的各个程序。它的优点是,设备的购进价格相对较低,大约是隧道式机器的二分之一;还有一个长处就是它相对于隧道式机器,工作时的实际占地面积要小,甚至可以在一个较大的房间里完成洗车。对于前期资金较紧或店内面积较小的投资者比较适合。
  隧道式洗车机根据功能的多少及先进程度,分为多个等级。比较基础的是清水冲洗、清洗液液冲刷、水蜡喷洒、冷风吹干、人工再行擦拭的方式。在这个基础上,还有多个升级版,有的有两套吹风;有的加有热风;有的可以同时冲洗底盘;有的可以在洗车和吹干之间,再加一道亮光蜡喷洗门,喷出亮光蜡在吹干时使其固化,也就是所谓的蜡洗。最先进的已经开始采用数字信号传输命令,指导机器完成各个程序和动作。适合想开大店、豪华店的客户选择。
  当然,洗车机功能和效率的提高,是和其价格成正比的。目前,往复式洗车机的价格在10--15万元左右,隧道式机器从28--80万元不等。
  六、洗车机的选择
  在选用洗车机的种类和型号时,首选应当是隧道式机型。因为隧道式机型是一种比较实用而且具有较长时效的设备。当你在眼前的形势下,选择了往复式机器后,过一段时间,市场将迫使你很快面临升级的必要。那时,投资购买新机器的最大障碍,将来自于如何处理旧的机器,由此造成的进退两难,给你平添无端的烦恼。
  而隧道式机器的首选是九刷的基本配置。这一款机器,有两对小刷、两对大刷、一个横刷,有吹干系统,有底盘冲洗喷头,有水蜡光亮剂喷头。可以说它是自动洗车设备的基本配制。
  当然,当投资额度及场地面积受到限制时,龙门往复式机器也是选择之一。这一种机器中,首选应该是带吹干。这一款机器,有大小刷各一对,有一个横刷,有底盘冲洗喷头,有吹干系统,有着先进的电脑操作方式。
  当然,投资者应当根据自己的实际情况和能力,选择合适的机型和款式。也可以在基本机型的基础上,要求厂家加装擦干系统、配置不锈钢零件、或按用户的要求提高其他配置。
  经营篇
  一、 投资分析
   (1)设备投资(选择隧道式九刷和龙门式五刷各1例)
   名 称 价 格(元) 名 称 价 格(元)
  “北京亚东”隧道电脑洗车机(SYS-901) 210000 “北京亚东”龙门电脑洗车机(SYL-501)
   120000
   洗车污水循环处理设备(可选) 10000 “北京亚东”SYL-300 95000
   “北京亚东”SYS-701隧道洗车机 200000
  
  汽车美容用品 30000
  装饰用品
  10000
  (2)营业场所土建及装修投资(以租赁计)约为人民币4万元。
   (3)流动资金为人民币10000元。
   合计:项目总投资为人民币隧道式:31万元;龙门式:15万元
   二、营业收入分析
   本中心营业收入来自于三大项目:汽车清洗、汽车保养护理、汽车装潢及精品,每天按洗车数量为100台计算,则可有如下预期收入:
  (1)洗车100台,每台收费10元,收入1000元;
  (2)100台车中有8%进行美容护理,平均收费100元,收入800元;
  (3)100台车中有5%进行保养服务,平均收费200元,收入1000元;
  (4)100台车中有5%购买汽车精品或进行装潢服务,平均收费200元,收入1000元;
  全天营业额预计为3800元,每月营业额为114000元,考虑到雨雪天来车量减少,每年按320天计算,则全年营业额1216000元。
  在以上营业项目中,各项目的毛利率如下:
  电脑洗车:80%(每天毛利800元)
  美容护理:70%(每天毛利560元)
  快修保养:60%(每天毛利600元)
  精品装潢:50%(每天毛利500元)
  每天毛利合计为2460元,每月为73800元。
  每月固定费用分析:
  房租:8000元;工资:9000元(以15人计,平均工资600);税收及管理费用:5000元;其他费用:3000元;
  每月固定费用约为:25000元,由此计算每月纯利为48800元;
  三、投资回报
  由上述计算可知,该项目总投资遂道式31万元,;龙门式15万元,每月营业收入可获纯利48800元,所有投资可在一年内收回,设备的正常使用年限都在10年以上,去除维修费用,每年可获纯利四十多万。
  四、经营策略
  1.会员制:以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档,发会员卡按年交费,当月洗车次数不限。
  2.发卡制:
  (1)年卡:常规每周洗车2-2.2次×52周=110次×每次洗车费用(按定价下浮20%让利客户),全年洗车次数不限。
  (2)半年卡:季卡及月卡办理方法参照年卡,让利幅度酌情调整。
  (3)优惠卡:分级售金卡,银卡及铜卡。
  例:若每次洗车收费10元
  金卡:收费500元,洗车65次左右;
  银卡:收费330元,洗车38次;
  铜卡:收费120元,洗车15次;
  (4)赠品:可于每日对前六部车以及洗车低谷时段,节假日等,洗车车辆赠送报纸等赠品以吸引客户。
  五、经营的技巧
  一般的洗车机经营过程中,在经营之初,由于对市场把握不准,经营者的首选是单位包月的客户。但是,这些车辆几乎每天都来,甚至一天来洗好几次,月平均洗车次数多,付款时间严重滞后,还经常需要打折、拿回扣。对经营者来说往往是赔钱赚吆喝,得不偿失。
  实际上首选的方式应当是推出打折卡,虽然这种方式也会损失一些利润,但是这样做可使你先一步收到了现金,赚回了相应的时间成本,是非常合算的。
  另外就是应向就近的大型服务店家做推销,把你的服务量贩给别的商家,让他把你打了折扣的收费,优惠给他自己的客户,和你取得双赢的效果。这一类的对象包括超市、酒楼、美容店、健身房,以及旅行社和一些大型文化活动的组织者。
  其次就是销售年卡、半年卡、季度卡、月卡,按北京部分洗车店年卡为1600元,如果客户每天来洗车等于洗车价格只需要4.38元,加上设备优势和客户对于洗车店成本投入,如此可以有效的说服客服购买年卡,不过我相信没有那个客户会每天都来洗车,这样以来在洗车店经营初期就可以回收大部分资金,且稳定客户群带动其它美容装饰产业。
  六、进一步提高效益的途径
  其实,真正制约洗车数量的原因是洗车速度。现状是,客户在手工洗车店里洗一次车需费时30分钟以上,高峰时至少需要一个小时;如果我们能在15分钟内送走一辆车,因速度提高而增加的收入自不必言,常来的客户也不会流失,而且还会吸引来更多的随机客户。
  现在,根据我们综合北京市所有全自动洗车机的平均水平,基本的平均日洗车量是140辆。北京亚东隧道式洗车机每小时可以洗车20--45辆,调在中速时可以每2分钟洗完一辆车,按白天洗车机平均开机10小时计算,300辆车的洗车量,是有把握的。
  提高洗车机利用率,增强工作效率,提高洗车数量,吸引客户回头,截取更多的随机客源,是提高洗车绝对数量的关键。
  可以针对客户的需要,给与最合适的服务,同时用这种方式提高生产效率。一边提高每日洗车平均数量,创造更多的机会,争取更多的新顾客;一边在服务质量上狠下功夫,以赢得客户最大的信任和认同,提高回头率。使洗车的收入不断地增加。
  另外,在洗车附加服务方面加大力度,尤其是在洗座套、打蜡、封釉、清洗内饰等业务上,挖掘更大的潜力,每年增加数万元收入是有把握的。
  当然,还有一个方面是值得关注的,设法降低前期投资额度、降低场地租赁费、降低固定岗位工人的数量和工资总额,对于经营期间收益的影响至关重要。
  经营过程中,尽量降低水电费用、降低各种消耗,由节支带来的效益也是不可小视的。
  还有就是,要尽量争取更多的客户在进门后选取较复杂或消费更多的服务,以在同量客源的基础上,追求更大的收益。
  北京亚东期待与您携手共创美好的未来!
  

360度全自动洗车机生产厂家国内有不少,如何选择一台坚固耐用故率少维护成本低的洗车机,是大部份想开洗车店老板的共同心声。
首先要普及一下360度洗车机的结构知识,360度洗车机有两种结构,
一总是滑轮式360度洗车机,滑轮放在方管上前后移动,这种洗车机很容易发生洗车机掉下方轨事故,因为常年前后移动,滑轮移动中磨损严重,平时不注意检查就会容易出事故。因方轨承重能力有限,很多功能是不能集成在洗车机上,很多功能在洗车机上不能实现。
第二总是悬挂导轨式360度洗车机,这种洗车机是轮子在导轨内部前后移动,采用悬挂的方式,防止洗车机掉落的发生,悬挂式洗车机因承重能力大,很多功能都可以直接按装在洗机上,实现全自动运行。两种洗车机结构成本基本上一样,在功能配件一样的情况下生产成本基本一样。
如何选择全自动洗车机要点如下:
1、稳定的智能配电控制系统的选择很重要,电控系统所用控制器应采用国际大品牌的产品,例如西门子、ABB、施耐德等。其它品牌在稳定性方面都存在很大问题。
2、洗车机所采用的水泵是洗车机的核芯部件,国内外全自动车机一般采用台湾物理和品孚两个品牌,而且水泵是洗车机上最贵的配件,一般价格在15000元左右,好的水泵使用寿命大大提高,故障率也会大大减少,洗车效果也会有很大的提高。其它品牌水泵基本上不用考滤。
3、高压水管接头要采用耐压达到200公斤左右的接头,以保证常期使用中水压达到70-80公斤时高压接头不损坏,保证高压水管接头的使用寿命。一般情况下采用标准304不锈钢高压接头使用寿可达20年。
4、水泵电机启动方式直接影响水泵和电机的使用寿命,一般厂家采用星三角降压启动方式启动水泵电机,因为洗车机的启动比较频烦,常期使用中这种启动方式对水泵和电机都会造成很大的伤害,而且大大降低了使用寿命。水泵电机的启动应采用软启动器慢慢启动,这种启动方式就算在频烦的启动中也不会对电机和水泵造成损伤。
5、超高压软管应采用双层钢丝软管,耐压达到300公斤左右,在前后左右移动中时不会造成软管因耐压过高或是老化出现爆管的现像出现。
6、电机速度控制有三种控制方式,一、变频控制 ,二、步进控制, 三、伺服控制,
变频控制维护成本最低,属标准件,技术成熟,故障率低,洗车速度上比伺服要慢个十几秒。
步进控制维护成本低,技术成熟,故障率低,配件难找,洗车速度和变频控制一样。
伺服控制维护成本高,技术成熟,故障率低,配件难找,洗车速度快。
三种控制方式国产技术已非常成熟,如采用进口件,后期维护成本很高,维修周期很长。

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