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超声波清洗机

不必再花冤枉钱 自助洗车机帮你破尴尬途虎无人智能洗车机来了 玻璃清洗机

admin2021-10-14超声波清洗机6
作者|赵小刀来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)欢迎供稿 |吴骏:13116718090(同微信)

作者 | 赵小刀

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

欢迎供稿 | 吴骏:13116718090(同微信)

作者:峰仔

图片:佳文

 

汽车服务世界9月18日讯,日前,途虎养车正式推出自己的途虎牌洗车机。这意味着途虎继途虎纯洗店之后,在洗车项目的又一重大动作。

 

随着人们生活水平的提高,家用车市场急剧扩大,不经意间,你会发现身边“冒出”无数规模不一的洗车店。可是,相信你和我一样,很少听说有摩托车洗车店?而如果一定要在洗车店中清洗的话,价格多数是和清洗汽车的价格一样,这样的情形,是不是有点尴尬?

途虎洗车机长啥样?

 

根据途虎洗车机的宣传手册,途虎洗车机大小相当于“一个工位”,机器尺寸为:1.4m*3.3m*2.7m,下图一便是途虎洗车机在实体店中的落地情形。宣传手册里同时提到,展示规格为特定的洗车机型号,洗车规格及场地要求,最终可能有微调。

其实,无论汽车还是摩托车,自助洗车是件最“划算”的事情,既能锻炼身体,又能随时掌握车辆的外观情况,而且在比较环保的同时,还能省下不少银子。这么舒服的天气,《劲动力商城》最新上架了两款自助洗车机,峰仔和赵斌准备亲自测试一下。

 

昊科CNHKEE自助洗车机(型号:HK9902 ) 售价298元

和加油站场景中的智能洗车相比,途虎智能洗车机相对小一点,由此可推断,途虎主要投放场景可能集中在洗车店、维修厂等终端门店领域。

 

看,一辆灰头土脸的Like 180已经到场,奶白色车身是个超级禁脏的颜色,但覆盖了全车的泥点和污渍还是达到了必须清洗的“标准”。先测试的昊科HK9902自助洗车机采用多活塞高压泵设计,4200转大功率高速运转设计,水压强劲,看看效果如何吧。

图一、途虎洗车机在实体店中的落地情形

 

关于洗车价格、洗车时间方面。洗车机商一般都是主打“一次洗车3分钟,价格则是10元左右,无人值守24小时洗车”。

 

而途虎养车宣传册显示:一次洗车6分钟,价格则是9.9元,无人值守24小时洗车。

 

两者相比略有差异,大体一致,都是将智能洗车定位成“无人值守”、“24小时”、“10分钟之内”、“10元以内”的生意。

这款自助洗车机配有12000毫安锂电池,使用之前充好电即可,不用担心找不到电源。将水管的两端分别接入洗车机和喷头,启动开关即可进入待机状态。

 

图二、途虎无人智能洗车机

 

近两年,车主相比花不起钱,更花不起时间。携“3分钟洗车,不用排队,单次洗车价格在10元左右”等优势的智能洗车无疑是不错的解决方案,但新鲜事物往往是一体两面的,一方面可以很好的满足客户对于洗车速度快、性价比高的需求,另一方面也可能存在洗不干净、伤车的问题。

虽然洗车机下方配有车轮方便移动,但柔软的PVC水管长度有7米,完全可以满足绕车清洗。为了防止受热变形,喷枪采用铜制喷头,并且加入密封圈杜绝漏水。水枪可通过变换手的握力调整水流强度,即握到底水流最强,成柱状;半握则水流最弱,成雾状,而且不需要来回开关,是个很方便的设计。水箱的容积为32升,我们实际灌入大约20升水左右,洗完车后仍有余量。

 

同时,从投资角度来看,“智能无人洗车机的故障率”、“智能洗车售后维护”等也是不容忽视的问题。

 

较强的水流很轻松地冲掉了车身上泥点,但仍会有一些相对顽固的污渍吸附在车身上,下一步就是换上通水毛刷,并加入随车附带的洗车液。按下手柄上的黄色按键,自动稀释后的清洗液就会从通水毛刷毛刷中间喷出。清洗液的去污效果很棒,除了车身上的污渍,我们还将平时不易清洁的发动机等角落都进行了处理,细长的毛刷基本可以满足。

全车“打沫”完毕,重新换回喷头,将泡沫洗净即可。最后就是要准备一块擦车巾,把水渍擦拭干净,小车光亮如新,而整个过程仅仅用了十分钟。

途虎显然是看到了这些问题,在途虎养车宣传册上专门有相关问题的解答。

 

首先是洗不干净问题。途虎洗车机宣称是:全程A智能识别洗车,电脑控制高压水冲洗、泡沫清洗侧刷贴合技术,无死角清洗,水蜡喷洒、固定风干。

 

其次是伤车漆问题。途虎洗车机从两个方面解决:一是材料上,途虎洗车机毛刷采用全进口高复合材料,不伤车漆,二是电脑洗车刷,压力均匀,洗车速度及方向稳定。

 

在这两者基础上,途虎洗车机在推出之前,在安全方面进行多次测试,其测试结果表明电脑洗车50次后车身油漆磨损,和人工洗车的伤害相比更小。

 

接着是洗车机售后维护问题。免费:途虎提供三年售后包维修包零部件更换,维修厂不用花钱。付费:投资者购买途虎&平安保险合作定制“洗车机设备财产险”,每年1500元/台最高赔付20万。

 

车邦士自助洗车机  售价:76元

洗车机加盟

 

从途虎洗车机项目宣传册来看,途虎洗车机并非只面向工场店、认证店,而是面向整个终端门店的。

下面出场的这辆魔术师明显要干净一些,但是在细微之处却缺少清洁,因此,只有16升容积的车邦士洗车机肯定是可以胜任的。除了水箱容积小一些,车邦士采用了更为简单的压力式结构,如同小朋友们夏天常玩的玩具水枪。

这一点和智能洗车机龙头企业驿公里不谋而合。成立于2014年的驿公里,于2018年年底获得阿里B轮战略投资,由此引得资本逐渐加码这个新兴赛道。

车邦士同样配有分体式喷头和通水毛刷,但质地相对简单。水流喷出顺畅,压力适中,只是持久性略短,重复加压即可。

在资本助力之下,驿公里得到了迅速发展,“车主洗车最主要的场景仍然是终端门店。”驿公里创始人施恒之对汽车服务世界说道,因此,在加油站的场景验证成功并破1500+网点后,2020年驿公里推出了更适合终端门店的智能洗车机——阿尔法系列,并于8月18日,全球首台驿公里智能洗车机器人‘阿尔法’在汽车超人投入使用,之后驿公里应该会在行业内广泛推广。

 

驿公里2020新品阿尔法落地汽车超人门店

 

通水毛刷没有容纳洗车液的配置,因此如果需要深度清洁车辆,则需要自备一块海绵和清洗剂。对于像这辆魔术师一样的,没有过多泥渍,基本上半桶水就足够将车洗干净了。

在加盟门店的选择上,途虎对场地给出了明确的标准和要求。具体包括:

1、租赁或自有,营业证件齐全;

2、安装场地要求:8.5m*3.5m*28m;

3、能污水排放;

4、380V三相电,带风机器总功率30KW;

关于具体的加盟方式则是:和驿公里直接售卖模式不同,途虎采取的是租赁方式:月付3699元月,押金6个月租金。租赁满3年,投资者就可获得机器。

 

经过对两款洗车机的实际体验,都可以满足我们的需要。综上所述,昊科洗车机的价格比车邦士洗车机要高出不少,单从功能性和配置方面,昊科则更丰富一些。相关产品信息欢迎进入劲动力商城、劲动力淘宝店铺浏览,还可咨询我们的客服妹子。

当然,途虎也表示,加盟商可以获得途虎的流量支持,据途虎称,途虎目前已拥有4500万会员,其中APP月活跃用户超860万,加盟商将获得途虎线上曝光、引流等商务政策。

图三、途虎洗车机加盟政策

  

继途虎纯洗店之后,途虎在洗美领域的又一探索

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大概从2018年8月开始,途虎陆续在南京、上海、杭州、武汉等一二线城市推出新的店面业态——途虎纯洗。

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和工场店所不同的是,纯洗店主打洗车,以及打蜡,镀晶,镀膜等美容项目,辅以轮胎和保养服务项目。据大众点评显示,在南京、上海、杭州等地,途虎分别试水了纯洗店,而武汉市场的网点相对较多,布局了近15家纯洗店,上海大概5家左右。

 

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关于纯洗店现状,从大众点评上来看,途虎仍在各个城市布局,不过有行业人透露,目前途虎纯洗店发展并不顺。

 

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并且,相比纯洗店,途虎进军无人智能洗车机领域,更被行业人所看好。“这才是它们应该做的事情,我很赞同途虎推出智能洗车机,智能洗车机才是途虎和既有资源的有机结合。”九虎企业管理咨询谭光兴直言道,而他去年在途虎推出纯洗店时,早已心存疑惑并不太看好。

 

“途虎进军无人智能洗车机比纯洗店好!”汽车服务世界CEO胡军波和谭光兴持同样的观点。

 

不难发现,途虎在轮胎保养领域形成了先发优势之后,迅速延伸洗车业务。

 

据知情人透露,其实早在2017年开始,途虎便要求所有B级店以上工场店设置洗车工位。途虎工场店分为三类:A级(在B级店基础上增加钣喷业务)、B级(8个工位,其中2个洗车工位)、C级(4个工位)。

 

除了自有纯洗店探索外,途虎亦和第三方洗车店进行合作。以深圳为例,去年途虎几乎将所有的洗美店都签了洗车合作网点,保证每月保底给洗美店1000元,超过40台以上,每台给结算25元。

 

总结下来,途虎目前在洗美领域方面的探索主要包括:

 

一、途虎工场店自设洗车业务;

二、途虎和第三方洗车店进行合作;

三、途虎独立洗美店,即途虎纯洗店;

四、途虎无人智能洗车机。

 

途虎是出于什么考虑进军智能洗车领域?

 

“流量。”黄卫强的回答仍然不变,去年他在解答途虎纯洗店出发点时同样如此回答。

 

不管是否愿意,流量一直都是维修门店最实际的需求之一,这也是途虎养车能够快速扩展线下门店的基础之一。

 

据悉,途虎线上流量的来源主要来自两个方面,其一是自有途虎养车APP;其次是天猫、淘宝、京东、腾讯小程序等第三方渠道。

 

目前,途虎在流量方面可能会面临两个困境:

其一,途虎工场店迅速扩张的过程中,随着店面的增多,可能会面临流量不足的情形。

其二、眼下整个互联网世界都在面临的现状是:线上获得一个潜在客户的成本,即所谓的“流量成本”越来越高。

在此背景下,途虎需要探索更多的流量渠道。“不管是纯洗店,还是途虎智能洗车机等,都是为了探索流量的棋。”汽车服务世界专栏作者黄卫强分析道。

 

他认为,“途虎养车主打的轮胎、保养业务相对低频,并非集客的最佳选择。”

 

而且相对于轮胎和保养,洗车补贴获取流量的成本相对更低,能够更大程度的获取流量。

 

关于途虎纯洗店和途虎智能洗车机,黄卫强表示,如果从流量角度看的话,洗车机的流量难转化。而纯洗店也面临两难,往高端发展,会有地域性限制,难以做到途虎想要的全国复制模板;保持现状,单一洗美业务难以支撑店面盈利。

据了解,做得好的门店,一个洗车美容工位配置3名洗车工,平均每人月工资为4000元。以40元/台次的洗车价格计算,需要300台/月的进店量才能保住人工成本,还不包括工位租金和水电等。据知情人透露:上海的纯洗店,全部不赚钱,多数亏本。

 

因此关于这两者孰优孰劣,仍需要进一步观察。

 

谭光兴认为除了流量,途虎推出“洗车机加盟”另一个目的是进一步扩大市场占有率,他认为,智能洗车机也将为途虎招募加盟增加筹码,吸引更多店铺加盟。

 

而数量庞大的店铺基数,可以让途虎洗车机一下子突破规模要求而达到盈利。

 

不过对于途虎面向全行业开放加盟,谭光兴却不看好,在他眼里,这样无疑是和自己的既有品牌和加盟店铺争夺资源。

 

此举是分散途虎的竞争力,并非加分项,途虎应该思虑周全。

 

汽车服务世界则认为,途虎养车在发力c端的同时,正积极探索b端合作及生意的可能,洗车机无疑是一种尝试,未来途虎养车的供应链将成为其中的重中之重。

本文为汽车服务世界原创,转载请联系小编:hx15056946395(微信)。

 

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